課題
パートナー契約はあるものの、実際の案件創出につながらない。勉強会や情報共有は実施しているものの、現場の営業活動に落ちていない。

実施したこと
パートナーごとの強み、顧客基盤、営業モデル、自社商材との相性を整理し、注力領域と活動方針を設計。単なる契約数ではなく、案件創出につながるパートナー戦略へ見直し。

成果
パートナー活動の優先順位が明確になり、営業現場が動きやすい状態を構築。パートナービジネスを「お願い」ではなく「勝ち筋設計」に転換。

支援できること
パートナー戦略の再設計、注力パートナー選定、活動計画の整理、QBR設計支援。

課題
ディストリビューターが商流としては機能している一方で、市場拡大のエンジンとして十分に活用できていない。

実施したこと
ディストリビューターの営業ネットワーク、地域拠点、販売店接点を活かした展開施策を設計。販売店や営業担当者が動きやすい資料・メッセージ・活動導線を整理。

成果
ディストリビューターを単なる流通経路ではなく、販売拡大のパートナーとして活用する土台を構築。地域展開や販売店施策につながる活動を推進。

支援できること
ディストリビューター活用戦略、販売店展開施策、拠点別 enablement、商流整理。

課題
グローバルの製品メッセージや販売モデルが、日本市場の顧客・商流・営業現場にそのまま合わない。

実施したこと
日本市場に合う訴求メッセージ、販売チャネル、パートナー活用方法を整理。顧客層、業種、販売店特性、ディストリビューターとの関係性を踏まえたGTM設計を実施。

成果
海外本社の方針を日本市場向けに翻訳し、現場で実行しやすい形に変換。グローバル戦略と日本の営業現場の橋渡しを実行。

支援できること
日本市場向けGTM設計、ローカライズ戦略、パートナー選定、初期行動設計。

課題
営業活動が属人的になり、案件創出や顧客接点の数・質が見えにくい。チームとしての行動基準が曖昧になっている。

実施したこと
営業活動KPI、顧客接点、案件進捗、パイプライン状況を整理。単なる数字管理ではなく、営業担当者が次に取るべき行動が分かる運用に落とし込み。

成果
営業活動の見える化と、行動改善の仕組みを整備。メンバーごとの活動量や課題を把握し、チームとしての実行力向上を支援。

支援できること
営業KPI設計、パイプラインレビュー設計、営業会議運営支援、チームマネジメント支援。

課題
既存パートナーや既存商流に依存し、新しい市場・顧客層への展開が進みにくい。

実施したこと
新たな販売チャネル、業種別パートナー、地域別パートナーの可能性を整理。候補先の強み、自社商材との相性、収益性、顧客接点を踏まえて開拓方針を設計。

成果
新規パートナー候補の発掘と、チャネル拡大に向けた実行プランを構築。既存商流だけでは届きにくい市場への展開余地を拡大。

支援できること
新規パートナー開拓・チャネル戦略・ターゲット業種などの整理・設計。

課題
長年続いている商流やパートナー関係がある一方で、活動が慣性化し、新しい案件創出につながりにくくなっている。

実施したこと
既存商流の売上構造、販売店構成、案件傾向、地域・業種別の強みを整理。既存ルートを活かしながら、注力製品、ターゲット顧客、活動指標を再設計。

成果
既存商流の強みを再発見し、新たな成長施策へ接続。過去の取引関係を守りながら、次の成長につながる活動へ転換。

支援できること
既存パートナー活性化、商流分析、販売店施策、既存顧客深耕プラン作成。